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解惑中小企業網絡推廣 突破傳統營銷困境

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發布時間:2012-12-23 15:18:25

互聯網給資金不足的中小企業帶來了新的廣告投入契機,那就是網絡推廣。由于資金投入少和覆蓋面廣的特點,其備受中小企業的青睞。山東德鑫涂裝烤漆設備廠的紀經理就很看好網絡推廣,第一時間建立了自已的網站,希望以此改變業務員開發客戶的傳統營銷方式,進而擴大公司經營范圍。

  不過,初試互聯網推廣的紀經理并沒有得到自已想要的效果,相繼在各個知名網站投放了廣告后,他發現性價比很低。點擊付費式的推廣方式不僅收費高而且效果也并不明顯。因此,紀經理急需找到一個不同于以往產品的,成本可控的網絡推廣方式。

  銘萬公司的客戶代表通過電話了解紀經理的困惑后趕到紀經理公司,為紀經理詳細的講解了B2B聯盟的相關資料及發展前景。紀經理對金榜題名產品在各大行網上的穩定排名及一次性付費終身服務的特點非常認同。但此時紀經理對于行業網站仍有疑慮,畢竟以前沒有接觸過行業網站,對行業網站的推廣形式及推廣效果有疑問。客戶代表耐心為紀經理詳細講解未來行網的趨勢,尤其是加盟的行網的數量一直突飛猛進,覆蓋的范圍也是越來越廣;而且,隨著現在電腦網絡的普及,越來越多的專業采購和企業家已經把注意力從搜索引擎投向了更有針對性的行業網站。

  經過客戶代表的耐心分析,紀經理對行業網站及B2B聯盟的發展形勢非常看好,當即決定先注冊“烤漆房”這個最關心的金榜詞。其實紀經理此時還沒有完全指望金榜題名詞能帶來什么大的收益,然而金榜詞注冊一個月后,滄州一家榨油機企業主動聯系紀經理簽訂20余萬元的訂單;接著,湖南一家家具廠商也主動與紀經理簽訂了合作協議。短短幾個月,效益竟如此之好,令紀經理非常慶幸當初選擇與銘萬合作,立即續簽了金榜詞。

  其實,國內有很多中小企業之所以還徘徊在電子商務門檻之外,最大的顧慮就是怕不能很好的駕馭這種銷售方式。其實,只要找到了一個成熟快速的平臺,不需要改變太多的細節,就完全有可能出現蝴蝶效應。

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